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    “刘主任，这趟来谈两件事。”

    “腊肉，和山货礼盒。”刘志国说，“我都知道，你媳妇跟我说了框架，细节你来说。”

    李汉良把腊肉挂食品厂名义的事说了，刘志国听完，点了点头，“这样好，审批那边好走，你回头把食品厂的出货单给我留一份存档。”

    “好。”

    “山货礼盒那边，我看了你们送来的样品，包装没问题，但有一点——里头的品类能不能再丰富一点？现在是核桃加蘑菇，如果能再加一样松子，或者腊肉切片，价格往上走两块，我这边好定价。”

    “可以操作。松子明后天就能配进去，腊肉切片要等第一批试产出来，大约半个月。”

    “那先出一批无腊肉的，等腊肉好了再出升级版。”刘志国在本子上写了两行，“价格你来定，我这边不压，但进价和零售价的差额，按百货公司规定给你说清楚——我们拿两成。”

    两成。

    每份礼盒如果定价十二块，进价就是九块六，他这边的成本大约在五到六块，净利三到四块一份。

    一批五十份，净利一百五到两百块。

    这个数字是合理的。

    “下个月第一批，五十份。合格的话，下下个月翻倍。”

    “说定了。”刘志国把笔放下，推了推眼镜，“李汉良，你这个人，来之前你媳妇就跟我说了你的情况，我以为是个会说话的年轻人。结果你来了，话少，但件件说在点上。”

    “废话多了，事情容易说歪。”

    刘志国笑了，拿起茶杯，“省城做生意，有两种人长久——一种是嘴皮子功夫好的，一种是货真价实的。你是第二种，这种更难被替代。”

    李汉良没接这个夸，把帆布包拿起来，“刘主任，下次见面带货来，省得再多聊。”

    刘志国送他到门口，笑着摇了摇头。

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    从省城回来，是第三天的傍晚。

    进村的时候天色将暗，远处的山脊线还有一点红光压在上头，铺子的门关着，仓房里隐约有动静。

    他推开仓房门，田老三在灶台前坐着，炒了最后一锅核桃，正在晾。

    听见脚步声，老人转过头，“回来了？”

    “嗯。”李汉良把帆布包搭下来，放在仓房的架子上，“今天炒了多少斤。”

    “十二斤。”田老三用铲子把核桃翻了翻，让它散热均匀，“大强去送货了，没回来。小满和翠云今天做了四十条酱鱼，说让你回来看看成色。”

    “放哪儿了。”

    “灶台旁边那个陶缸里，林浅溪给盖着的。”
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